Риэлтор: Покупателю не стоит делать акцент на недостатках квартиры при просмотре

Многие покупатели думают, что если при просмотре квартиры они будут ее усиленно «ругать», рассказывая, как им не нравится ремонт и так далее, то это поможет им добиться очень большой скидки. Однако это совсем не так, рассказывает генеральный директор АН «Бенуа» Дмитрий Щегельский.

По словам эксперта, продавец, как правило, оценивает свою квартиру не только с позиций рыночной конъюнктуры. Она представляет для него психологическую ценность (детские воспоминания и т. п.).

«Когда все это начинают ругать, многие продавцы занимают оборонительную позицию, а покупателя начинают воспринимать негативно. В итоге они могут из принципа отказаться не только снижать цену, что, скорее всего, сделали бы при другом стиле ведения переговоров, но и вообще продавать квартиру этому «неприятному человеку», - поясняет Дмитрий Щегельский.

Смотрите оригинал материала на http://www.gazeta.bn.ru/news/2016/02/24/227591.html